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K12逃离死穴:退守1个5000亿赛道

admin 2021年12月18日 财经 65 3

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作者 | 林   森

编辑 | 吴晋娜

“双减”政策宣布之后,K12各大选手们若是还想继续留在牌桌上,转型成为它们的唯一选择。

从全行业来看,转型的偏向无非就是职业教育、素质教育、智能硬件、暮年教育等。其中,素质教育由于受众人群的重叠性成为K12机构转型的主要偏向。

据艾瑞咨询测算,从2015到2019年,我国素质教育市场规模从2642亿元增进到5286亿元,年均复合增进率为19%。此外,国家相关部门多次宣布政策,力挺素质教育。这样看来,对K12玩家们来说,貌似这是一条不会走歪的路。

然则,素质教育可能要比学科教育更难做。K12玩家们可能要面临不少的问题,好比像投资加倍艰难。

“我信托,现在许多投资机构是不会投教育了。由于以前投的那些都没有上市,投资机构就血亏,他们不敢再容易去投。”投资人杨帆剖析道。此外,转型的机构还要面临行业需求弱、师资缺乏等问题。

蜂拥而入的新玩家,也有可能给本就问题重重的素质教育赛道带来新问题。“以前投资机构虽然不看好,创业公司逐步做,另有时机跑出来。而现在素质教育酿成红海一片,对中小企业来说是要命,很有可能会被并购掉。”杨帆注释道。此外,若是巨头高薪挖人,素质企业中小企业就会难上加难。

虽然素质教育是一个大偏向,然则巨头们并没有完全押注。那么,是否另有其他路可行?

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公然信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

素质教育成K12转型重点

这一次,教育部门为了给中小学生减负,彻底减掉了K12教育的命。

7月24日,教育部网站宣布“双减”政策,K12赛道正式进入生命倒计时。“双减”政策全称为《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业肩负和校外培训肩负的意见》,文中明确提到:学科类培训机构统一挂号为非营利性机构;学科类培训机构严禁资源化运作,不得上市;不得占用假期组织学科类培训;各平台不能刊登校外培训广告。

这项政策稳准狠地击中了K12教育的死穴,没有一口喘息时机。实在关于这项政策的议论已有多日,在落锤之前,业内多家上市公司股价就已腰斩。时间再往前推,今年3月份,教育部就示意将重点治理校外培训机构。从5月到初6月初,北京市、广州、山西等地就曾提到,要整治校外培训。

除了各地政策预警,资源也曾为K12敲响警钟。高瓴资源在上半年,就已经完成了对好未来、一起教育和朴新教育的清仓。虽然高瓴又新建仓新东方,然则买入股份很少。耐久关注教育行业的投资人杨帆以为,以前重注过K12的高瓴资源提前清空,就已经反映了资源现在的态度。

政策发出后,新东方、好未来、作业帮、猿指点等行业机构迅速发声,示意严酷执行划定。而在公司内部,员工大会也在接连召开,重点就是裁员和转型。

一位靠近好未来的人士李君告诉铅笔道,在公司线上 *** 中,公司首创人、CEO张邦鑫坦言将会裁员。此前,作业帮、猿指点等机构就已传出过裁员新闻。新东方和一起教育内部人士和铅笔道确认,公司不久前已经有过一轮裁员。

在职职员也陷入被动。“假期的课程还能上,然则秋季开学后不知道怎么办,已经休息挺久了。”一位K12行业先生感应渺茫。在中关村(000931,股吧)某教育机构门口,一位事情职员在和电话那头的家长注释,换学校和退费的问题。他站着讲了近一个小时,仍没有用果。

K12进入死胡同,公司转型是一定。李君提到,员工大会上示意要加速转型,暂时确定了线上学科教育和线下素质教育的蹊径。据业内新闻,新东方正在试水校外托管和素质教育,高途将发力职业教育。

转型热度最火的还属猿指点。7月29日,猿指点推出科学教育产物“南瓜科学”,向素质教育转型。从官方宣传内容可以看到,南瓜科学是将AI互动和手工连系,通过科学实验来培育孩子的探索能力。

然则,这不代表万无一失。7月30日,教育部发文,明确学科类和非学科类局限。文中提到,道德与法治、语文、历史、地理、数学、外语、物理、化学、生物根据学科类举行治理。业内人士担忧,科学教育局限极广,或许难免和学科教育重叠。

素质教育并欠好做

从K12教育全行业来看,企业转型无非就是职业教育、素质教育、智能硬件等,其中素质教育被选择的最多。

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素质教育的界说并不很明确,在业内看来,除学科教育外,都可以大致被归类为素质教育。

教育巨头们看中素质教育这个市场,实在不无缘故原由。据艾瑞咨询数据,2020年中国3-15岁在校学生超2亿人,其中半数家庭的子女教育开销占总开销的21%以上。从2015到2019年,我国素质教育市场规模从2642亿元增进到5286亿元,年均复合增进率为19%。若是算上高中生,这个数据还会有提升。

这就证实晰,素质教育市场和学科教育的规模实在有得一拼。

除了市场规模,素质教育的政策加持,对转型也是一个利好。与学科教育屡被打压差异,国家对素质教育示意支持。1999年,国务院就宣布 《 *** 中央、国务院关于深化教育改造周全推进素质教育的决议》,行素质教育成为教育领域的“基本国策”。2019年到2020年,《关于深化教育教学改造周全提高义务教育质量的意见》和《深化新时代教育评价改造总体方案》先后宣布,国家对生长素质教育的需求加倍迫切。

看起来选择素质教育,对K12巨头们来说,是一条不会走歪的路。然则实在,素质教育可能要比学科教育更难做。

素质教育种类多,单一类型需求不大。素质教育包罗的种类繁多,除了常见的美术、声乐、舞蹈、绘画等艺术类,另有体育、语言能力、启蒙教育、户外教育……一家公司险些不能全笼罩,就想笼罩部门也是难事。而单个素质教育品类市场需求并不兴旺,好比对于钢琴教育而言,天下琴童人数基本上在3000多万。

受众对素质教育的需求水平远低于K12,营收不理想。“市场容量和刚需水平不直接挂钩。学科类最直接,出效果最快。然则,素质教育是作为一小我私人的综合素质逐步体现的,不像学科教育效果那么直接。以是,素质教育不是刚需,也不是学科类暴利行业。”投资人杨帆提到。以是对K12巨头们来说,想要恢复以前的营收,险些不能能。”

需求不兴旺代表盈利难题。“普遍来说,以前孩子没有时间去学这些课程,很少能有校区是盈利的。一年下来,不挣钱算是好的,有的还要亏。”素质教育创业者宋晓告诉铅笔道,素质教育另有一个难点是教学难以尺度化。这样就意味着,素质教育推广进度会受限制。

素质教育难提价。以学科教育收费高水平情形来看,对K12巨头们而言,做素质教育想要盈利就需要提高课程单价。“现在素质教育还在早期阶段,你不能能一进来,就要把价钱拉高,别人也很难接受非刚需教育支付这么高的价钱。”杨帆讲道。

在杨帆看来,以学科教育为主的学生也没有时间去学素质教育。“学科指点是很难堵住的,学生可能会选择小机构或者一对一去学。这些小机构和游击队一样,就像回到了10眼前,学科教育没有大机构,也没有资源化。”

并非只有转型素质教育一条路

虽然素质教育行业难题重重,但对于K12巨头转型,仍有不少人看好。在他们看来,极强的研发能力,以及雄厚的资金和平台积累,成为K12机构的优势。

然则,这些优势还并不能保证它们打赢这场仗。

在素质教育弱需讨情形下,巨头们就只有挖掘需求和缔造需求这条路。在杨帆看来,其推广方式可能还和学科教育类似,通过铺天盖地的广告来杀青。已往K12烧钱水平有目共睹,不融资的话难以支持起烧钱大战。

然而,素质教育融资并不容易。“我信托,现在许多投资机构是不会投教育了。由于以前投的那些,都没有上市,投资机构就血亏。”杨帆剖析道。同时,素质教育本就不受资源迎接,此时可能加倍冷淡。“素质教育类的创业公司很少能拿到投资,你看这两年融到钱的公司只有几个。”宋晓讲道。

专业师资的缺失,也是转型的问题之一。“K12公司所有转型,能有那么多先生么?一定会有抢人大战。总不能真的像段子里说的那样,让教数学的先生再去职业学校学美术,学成了再教孩子吧。”宋晓以为,素质教育行业西席欠缺,也会影响巨头的发力。杨帆也持有类似看法,他以为短期培训无法解决师资的专业性问题。

素质教育需要口碑积累,K12机构要面临很长的转化期。K12机构消逝后,素质教育机构突然大量泛起,对家长而言需要一个顺应的时间。“我也是一个家长,也想在暑送孩子去培训班。这样旧机构没了,会找不到合适的培训学校,大部门居长可能选择让孩子回到学校。我以为要让家长选择K12转过来的培训班,这个转变也许需要一年半载。”宋晓剖析说。

然而,巨头涌入,最危急的照样素质教育行业的“土著”们。

原本就不易融资的中小素质机构可能更难拿到钱了。“以前投资机构虽然不看好,然则公司逐步做,另有时机跑出来。而现在素质教育酿成红海一片,对中小企业来说是要命,很有可能会被并购掉。”杨帆预计,若是巨头高薪挖人,中小企业就会难上加难。

虽然素质教育是一个转型的主要偏向,然则K12巨头们并没有完全押注,转型做托管机构和职业教育、甚至暮年教育的呼声也挺高。

对转型托管,创业者则抱有嫌疑态度。宋晓以为,现在许多幼儿园都有了托管服务,相比培训机构一学期几万元的托管费,幼儿园的托管要廉价不少。而且,幼儿园可以和To B的素质教育机构互助,它们的课程系统不比培训机构的差,而且更有意见意义性。“像我们家孩子,时间放置得满满的,要去托管机构,那也得孩子有时间给你托管才可以。”

转型职业教育或许更有可行性。杨帆以为,在现在教育环境中,中考已最先分流,很大一部门学生要进入职业教育领域。然则,这个领域中,并没有形成很好的对接机制。

“好比说职业化教育,然后市场化运营,最后对接企业。以前不被重视的手艺职员,能拿到不错的收入,社会职位也不会低。就像德国那样,在各个领域,会有许多会专业手艺的人才。”杨帆示意。

(文中被采访者均为假名)

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